在采購(gòu)軟件過(guò)程中，如何談價(jià)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既要確保購(gòu)買的軟件能夠滿足業(yè)務(wù)需求，又要以最優(yōu)價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)。那么，我們?cè)撊绾握剝r(jià)呢？

1.了解市場(chǎng)價(jià)

在采購(gòu)軟件前，要先去了解市場(chǎng)上該類型軟件的價(jià)格區(qū)間，以便能夠更好地談價(jià)?？梢酝ㄟ^(guò)詢問(wèn)同行業(yè)企業(yè)購(gòu)買的軟件價(jià)格、咨詢軟件經(jīng)銷商等方式了解市場(chǎng)價(jià)。

2.明確需求

在采購(gòu)軟件前，確保明確自己的需求，避免出現(xiàn)買了不需要的功能。這樣可以在采購(gòu)談判時(shí)，針對(duì)自己的需求進(jìn)行談價(jià)，不花冤枉錢。

3.多比較，多談價(jià)

不要只詢問(wèn)一家軟件供應(yīng)商，要多家比較。對(duì)于同樣的軟件功能，不同的供應(yīng)商價(jià)格可能會(huì)有很大差異。多談價(jià)，多比較，才能得到最優(yōu)價(jià)格。

4.利用優(yōu)惠活動(dòng)

在采購(gòu)過(guò)程中，可以關(guān)注一些軟件廠商的優(yōu)惠活動(dòng)，利用這些機(jī)會(huì)能夠節(jié)省一定的費(fèi)用。

5.多簽訂長(zhǎng)期合同

簽訂長(zhǎng)期合同可以為企業(yè)談價(jià)提供更大的空間。供應(yīng)商為了穩(wěn)定客戶，可能會(huì)給予一定程度的折扣。

6.合理劃分支付方式

企業(yè)采購(gòu)軟件時(shí)，可以在合同中把付款金額分批支付，這樣能夠減輕企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的財(cái)務(wù)壓力。同時(shí)，也能夠?qū)?yīng)商形成督促作用，有助于企業(yè)獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。

總之，在采購(gòu)軟件中，談價(jià)是非常重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)需要掌握一定的談價(jià)技巧，才能夠在得到自己所需的軟件的同時(shí)，以最優(yōu)價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)。